经销商营销有道,破解盈利难题




在整个家居建材市场中,市场消费和竞争结构在过去发生了巨大的变化,但许多经销商的营销方式仍然是单一和原创的,如折扣促销,联盟营销。从盈利的角度来看,他们更有可能追求短期利益,缺乏对当地业务的长期考虑。在这个时代,经销商的长期盈利能力是什么?按产品或促销?都不是。事实上,经销商营销是盈利的关键。

社区营销

近年来,“社区营销”逐渐成为业界的热门词汇。随着新房地产与市区之间的距离越来越远,为了节省运营和运输成本,许多经销商开始“走出去”,为社区进行有针对性的营销,但仍有与真正的社区营销有很大差距。区别。这些经销商并不真正了解社区营销,更经常去社区发送传单或做广告。这种社区营销很容易受到主持人在当前市场环境中的不满。那真正的社区营销应该做些什么呢?

首先,触摸社区的底部。社区调查是社区营销的基础工作。只有了解当地居民社区的基本情况,才能有目的地开展社区营销工作。在进行调查之前,经销商必须首先计划并确定主要目标细胞;然后根据每个社区的特点制定调查计划,包括时间,路线,联系等。调查的主要内容包括:社区的位置和风格。规模,发展趋势,占用率,销售情况,物业管理水平,业主群体类型,改造和改造情况;根据收集到的数据进行调查,分类,比对,分析和筛选后,选择合适的自组织细胞和区域内代表性细胞是关键点。一方面,目标消费者集中,另一方面,很容易占据相对较高的市场推广和宣传。

第二,抓住目标客户。初步建立社区营销业务关系,主要目标是物业管理办公室和销售办事处。因此,在社区调查中,除了调查数据外,还应准备一些项目:产品宣传资料,小礼品,名片和打折卡。但是,有必要与目标客户建立初步关系,以便能够在实际工作中提供有效的信息。在抓住目标客户之后,您必须首先学会打破冰块以获得客户的沟通机会,然后与客户讨论房屋和装修,并及时提出合理的建议。在获得客户信任的基础上,我们可以向店主推荐店内经营的产品,并对客户的装修进行深入的沟通。这种社区营销可以真正有效。此外,经销商团队营销人员应了解水电,材料和装饰的基本知识,以便有机会与客户交谈,而不是简单地销售产品。还有一点就是很多现有的业主喜欢在交付房屋之前和之后建立或加入社区QQ群,他们分享了集团装修的经验,分享哪个建筑品牌更好。如果您加入集团作为建筑材料分销商并成为意见领袖,消费者很容易体验您的品牌并自然地提高销售额。

微信营销

上面提到的QQ群,这里不得不说一些新的营销方式,如微信,论坛等。 80和90后,他们逐渐成为行业的主流消费群体,他们擅长使用微信,QQ甚至论坛来查找所需的产品或信息。今天,微信作为一款社交软件,可以有效地使店面与消费者互动。它是一种新兴的时尚和有效的营销工具。那么经销商如何进行微信营销呢?

首先,增强互动性。毕竟,微信是一款面向社交的软件,所以经销商可以在这一点上就消费者朋友的主题进行讨论,并适当调整消费者对商业产品的话题。此外,活动是微信营销最常见的营销模式。无论是发送奖品还是参与同一主题的讨论,这必然是提高粉丝增长速度的最快方式,因此营销推广的意义可能不那么明显。但它可以提高粉丝的互动水平。

二,推出一系列软文。作为观众,消费者对产品的品牌没有明显的“忠诚度”。他们只选择对自己非常实用的产品。因此,经销商可以使用微信推广产品来针对相关的市场调研。 ,有针对性,系统地推出了一系列软文。只有有效内容才能对应真实受众才能恢复相应的反馈。看待人们服务是内容营销的标准策略。如果您向粉丝提供他们感兴趣的主题,他们可能有可能参与互动。初始阶段可能是粉丝。处理。推动的内容必须是主观的,战略性的和系统的。当然,每周3-5次是最好的,否则会影响用户体验太多。

第三,精确定位群体。一些经销商已经积累了数千名微信粉丝,所有粉丝都是真实的,但只有少数人参与了互动。微信和微博之间的区别在于它不是粉丝的数量,而是粉丝的数量。微博可以吸引数百万粉丝。每天,笑话都是鸡汤的能量。微信需要绝对精密的粉末。 “,而不是”交错炖“。简而言之,经销商营销有一种解决利润问题的方法。在当前的市场环境下,不断的经销商将面临越来越大的竞争压力。只有通过改变营销手段,成为被动营销,经销商才能在未来更加激烈的市场竞争中赢得制高点。获得高额利润。

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时间:2019-02-24 08:34:50 来源:凤凰彩票网 作者:匿名